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Comment lancer et développer une activité Hors Convention en kinésithérapie ?

Article écrit

par Aude Jasmin Chavigny.

Nombreux sont les kinés qui s’intéressent maintenant au développement d’activités Hors Convention, y voyant une diversification valorisante pour leurs pratiques et également un intérêt financier. Mais pour passer de la simple idée à une proposition concrète, il y a quelques étapes à franchir, nous allons les résumer ici.

 

Tout d’abord, il faut définir ce qu’on va proposer.

AtelierKinePas besoin de formation spécifique pour proposer des actes Hors Convention, c’est à la portée de tous. Tous les kinés, par leur formation de base, sont en mesure de proposer des soins de bien-être ou d’entretien de la santé. Que ce soit des actes individuels tels que massage, DLM, ou des activités de groupe, comme de la gymnastique d’entretien, de la reprise d’activité physique.

Choisissez ce qui correspond à votre patientèle pour démarrer, ne ciblez pas la gymnastique “maman bébé” si vos patients sont majoritairement des seniors !

Il sera toujours temps de différencier votre offre ultérieurement.

Ensuite, réfléchissez au but de cette diversification.

Vous diversifier, augmenter vos revenus… et fixez vous un objectif chiffré et mesurable ! “d’ici l’été 2025, je veux avoir deux créneaux d’une heure par semaine consacrés aux actes HC”.

On parle d’objectif SMART :

  1. Spécifique : l’objectif doit être clair, et simple. “consacrer du temps aux actes HC”Ateliers Kiné Formations
  2. Mesurable : il est facile de vérifier si on propose deux créneaux d’une heure
  3. Atteignable : l’objectif est raisonnable, on ne parle pas de 30 heures / semaine
  4. Réaliste : le projet ne demande pas de construire un bâtiment
  5. Temporellement défini : d’ici l’été 2025

 

Pourquoi définir un objectif Smart : pour avoir un projet qui devient rapidement une réalité, et pour suivre son évolution. Si l’objectif n’est pas atteint dans le délai imparti, on le reformule ou on apporte des actions correctrices.

Le temps consacré aux actes Hors Convention était le principal obstacle pour les kinés que j’avais interrogés sur leurs freins à cette activité.

Kinésithérapeutes : Créez votre atelier santé !Définissez un temps fixe, hebdomadaire ou mensuel.

Prévoyez ces créneaux horaires, bloquez-les sur votre agenda, et même s’ils ne sont pas remplis au démarrage, ne programmez pas de soins conventionnés à la place.

Évidemment soyez raisonnables, il ne s’agit pas de passer du 100% conventionné à une activité mixte 50/50 en une semaine. Fixez vos créneaux sur un trimestre, si l’activité augmente, prenez une liste d’attente et révisez votre planning en conséquence.

Enfin, définissez votre tarif en fonction de vos objectifs.

Si vous souhaitez simplement vous diversifier, votre tarif ne sera pas le même que si vous voulez augmenter vos revenus.Kinésithérapeutes : Créez votre atelier santé !

Tenez compte des différents frais que l’activité peut occasionner.

Si vous remplacez des créneaux horaires de soins conventionnés par des actes Hors Convention, tenez compte de votre taux horaire moyen lors de la détermination de vos tarifs.

De même, si vous devez vous déplacer, et que vous perdez une heure en trajet, votre tarif doit tenir compte du manque à gagner au cabinet sur cette heure, en plus de vos frais de déplacement.

Au-delà de la couverture de frais, la question la plus cruciale reste la valeur que vous accordez vous même à votre travail !

Combien vaut ma prestation ? Quelle est MA valeur ?

Ne vous sous-estimez pas, vous êtes des experts du corps, du toucher et du mouvement, positionnez vous en experts ! Gardez en tête qu’un tarif trop bas est associé psychologiquement à une prestation bas de gamme. Tenez également compte de votre environnement, un tarif vraiment élevé trouve plus sa place à Courchevel qu’à Tourcoing.

 

Préparez vos supports de communication : affiche, plaquette d’information, site internet, réseaux sociaux…. Et commencez à communiquer bien en amont du démarrage, pour remplir vos créneaux horaires.

 

Et voilà, vous êtes lancés !

Aude Jasmin Chavigny


Les formations de Aude :

Les bases pour lancer son activité Hors Convention

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Une formation qui donne les bases essentielles pour démarrer une activité hors convention.

Durée : 1 heure 06.
Tarif : 75 euros.

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Dépassement d'honoraire

Dépassement d’honoraire : cadre légal, facturation, comptabilité

Comment se former à la gestion du dépassement d’honoraire, sur le plan légal et comptable.

Durée : 31 minutes.
Tarif : 49 euros.

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Planifier son activité en fonction des revenus souhaités

Planifier son activité en fonction des revenus souhaités

Outils de base d’analyse financière pour calculer son rythme de travail idéal en fonction des revenus souhaités.

Durée : 36 minutes.
Tarif : 49 euros.

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Le portrait de Aude :

Portrait de formatrice : Aude Jasmin Chavigny

Rencontre avec Aude Jasmin Chavigny qui a la particularité de cumuler la compétence de kinésithérapeute avec celle de gestionnaire d’entreprise. Ce “mélange des genres” a donné naissance à une série de formations orientée vers la gestion de cabinet. Voici le portrait de Aude au “micro” de Benoit Caron.   Retrouvez Aude sur les sujets traitant

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